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　　k8凯发国际首先，我们要知道，营销策划与具体的企业目标不能割裂，和企业资源状况不能割裂，和行业经验也不能割裂，营销策划不是模式套用，也不是技术输出，而是根据企业的目标，根据企业的资源，结合广泛的市场调查、行业状况，以及即将遇到的风险和机遇，让专业人士整合资源、发挥创意、帮助执行，所以，营销策划是一项对综合能力要求很高的工作，营销策划师所能做的事，除了专业策划知识和营销技术能力的帮助外，更重要的是能配合企业现有定位和资源情况，来为企业量身定制。

　　公司要做好营销策划，首先要确定营销目的，即：公司通过此次策略想要实现的具体目标，其次进行企业背景状况分析和营销环境分析，具体如下：

　　B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展情景。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　通过对以上因素的分析就可以制定具体的营销方案了，企业一般可以从以下几个方面进行：

　　（1）产品策略：进行产品定位，产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系，形成一定知名度、美誉度、树立消费者心目中的知名品牌。

　　（2）品牌策略:品牌策划是一个复杂的工程，它包括了品牌剖析、品牌定位、品牌设计策划、品牌推广传播策划等几个方面。剖析一个品牌，需要从品牌的各个方面入手，比如说创新能力、比如说企业活力、比如说产品质量、比如说产品广告、比如说公司管理、比如说公关形象、比如说服务能力等，每一个方面都可以深入进去，挖掘、呈现这个品牌的深度。

　　（3）销售策略：了解产品目前销售渠道状况如何，对销售渠道的进行全方位拓展，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　（4）价格策略：对价格产品成本、供求量、销售量、竞争情况、物价政策等各方面情况有基本的了解后，依据正确的定价程序来进行定价。定价之后要随之制定价格调整策划，要在正确分析顾客对产品变化的心理反应后，理解、引导消费者的心理，适当的调整价格，以维持市场状况、增加企业营收。

　　（5）广告策略：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　最后就是具体的推广了，大家可以根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　以上就是小编整理出来的关于如何做好营销策划的一些方法，希望对各位有用哦！返回搜狐，查看更多