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　　k8凯发国际悠悠万事，市场为先。市场营销是牵动企业发展的“牛鼻子”。中国二十冶北方公司紧紧围绕 集团公司“一核心两主体五特色”业务结构，明确战略定位和主攻方向，紧盯“京津冀”核心主战场，深耕属地化。立足现有项目，重点开发专业性强的其他工业板块，紧紧围绕京津冀区域逐步推进营销工作。加大重点项目的跟踪力度，做好营销策划工作，力争重点跟踪项目能及时落地，助力中国二十冶高质量发展。

　　优化区域布局，做强区域市场。紧抓公司优势的焦化、球团、烧结等冶金建设核心主业，逐步做大做强房屋建筑和市政基础设施两主体，做专做优地下综合管廊、医疗、城市更新、产业园等特色领域，形成具有北方公司特色的、具有领先优势的业务结构。集中优势资源，加强京津冀核心区的深耕布局，聚焦核心区域内的优质客户、优质项目，深入挖掘政府资源，实现区域内资源的融汇与贯通，整合各类资源合力开发项目，提高区域内的市场影响力。紧紧抓住雄安子公司落地有利时机，抢抓属地化项目营销优势，大力开拓北京非首都功能疏解任务的项目，实现雄安区域的深耕发展。

　　坚持战略引领，突出市场开拓。为了深入推进商业模式的创新，建立了“市场部作为主力深耕区域、营销中心专司城市营销、项目部滚动营销”新体系，进一步完善了投融资业务体系建设，抽调专人研究天津市城市更新政策，不断细化营销神经网络、延伸营销触角，切实增强社会资源配置能力。与河东区就城市更新项目进行深入的实践，策划推进六纬路片区、红旗巷片区、一机床片区的城市更新，成功实现了与天津泰达集团合作，落地一机床城市更新、郁江道等项目的建设，全面提升公司的发展质量。同时，高度重视品牌建设和业绩增项，加强京津冀核心区域的深耕布局，聚焦优质客户、优质项目，深入挖掘政府资源，实现了由低端房建向公建、市政基础设施、城市综合体等方向的提升转变。2023年京津冀核心区域占比达58.58%，实现历年新高，天南创新谷项目、郁江道项目成功突围高端房建市场，区域品牌影响力显著提升。

　　聚力凝心开拓，团结协作联动。为破除妨碍推进“大商务体系”的思想观念，北方公司市场营销团队以构建“大商务”体系为契机，建立了“1+2+N”的工作机制：“1”即打造项目争议“一站式”化解平台，打破“各行其是、相互掣肘”的现象；“2”即做到“两个全面”，意见建议全面征集、服务短板全面改进，多方协同联动，深化算账经营，推进精益管理，以业主为中心打造最佳体制，实现优揽、精管、细算、足收的目标；“N”即坚持多方协力，联合相关职能部门，不断扩大“服务圈”，多维度打造市场营销合力。

　　2023年大客户贡献合同额25.5亿元，占比47.3%。优质项目营销迈向量质齐升新阶段，成功把一直以来的“堵点痛点”变成市场营销的“有力支点”，合同质量和合同转化率不断提升，项目实现了从“小而散”向“大而优”的根本性转变。

　　展望未来，中国二十冶将继续扩大国内市场份额，加强在技术创新和管理优化方面的投入，致力于提升企业核心竞争力，推动可持续发展，以百折不挠的奋斗精神，敢为人先的创新思维，谋发展、谱新篇。（张彬）