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　　k8凯发天生赢家一个企业在开展营销活动之前，需要有一个超前决策，也就是需要确立一份出色的营销策划方案，一份优秀的营销策划方案具体包括哪些内容呢？我们需要从哪些角度进行详细说明呢？

　　在做营销策划前，需要做好细致的分析工作，我们需要对市场、同行、竞争对手、消费者等因素进行分析，这些只是初步的分类，而每个大类下又有细分，比如在对消费者进行分析的时候，我们不仅要分析消费者的的心理，还要分析消费者的消费水平等因素，分析的越全面，策划会进行得越顺利。

　　想要做好营销策划，首先要全方面地了解自己的产品，对其进行深入分析。包括产品的优势、劣势、市场机会以及面临的威胁，只有拥有充分的自我认识之后，才能更好地诠释我们的产品，这对于我们的企业以及我们的产品来说都是一件非常好的事情。

　　在我们对自己的产品有了充分的了解之后，在投放到市场之前一定要分析市场的整个环境，比如分析技术、政策等等。

　　分析完市场环境以后，接下来就要制定营销战略计划，我们要深入市场，打入市场内部，了解客户的需求，熟悉市场运作模式，挖掘市场引爆点，形成一套成熟的运作思路。

　　营销策划一定要有策略，具体来说就是产品策略、价格策略和渠道策略。产品策略就是在产品推广上要有技巧，能完美地展现自己的产品；价格策略即说明面对市场上的竞争，如何突出自己的价格优势；渠道策略也就是说推广渠道要多样化，形成先入为主的优势。

　　任何企业做任何营销活动，都离不开促销，要领略促销的精髓，做出优秀的促销方案，促销活动一出，就能快速抓住消费者的需求，吸引他们，最终达成销售的目标。

　　品牌是一个企业无形的资产，品牌知名度打出去，会有客户会主动找上门。如何让你的客户因为你的产品第一时间关注你的企业？如何让广告信息遍布互联网每个角落，让新品牌家喻户晓?如何打造有影响力的权威品牌？如何让客户给我们做口碑宣传？这些问题的解决都有赖于营销方案的策划。

　　判断一个营销策划方案是否成功的标准就在于是客户先联系的你，还是你去主动找的客户。如果你的文案、策划足够吸引人，客户就会主动来咨询，最后轻松达成交易。所以，策划文案要足够吸引人。

　　最后，一份出色的营销策划方案，需要策划者在前中后期做很多工作，比如策划前做准备工作，策划过程中查阅相关资料，做完后要反复修改，可以拿给领导研究决定，共同探讨最终的方案。不能随便起草一份就投入市场，这样可能会适得其反。